揭秘：平衡機是如何定價的？

發(fā)布時間：

2024-07-03 17:41

　　在網(wǎng)上看到這么個問題——動平衡機是如何定價的？六七萬、幾十萬的平衡機和一兩萬的平衡機的區(qū)別在哪里？這樣的區(qū)別可以導(dǎo)致如此大的差價嗎？

　　相信這個問題困擾了不少童鞋，在此小編把網(wǎng)上那些大牛們的回答整理了一下，分享給大家：

今天看到網(wǎng)上寫了一個長答案，覺得不錯，推薦，大家可以看一下

這里我補充一些回復(fù)里提到的和新收集的資料，同時修改了原答案的結(jié)構(gòu)。

　　先來回答問題說明中的“六七萬、幾十萬的平衡機和一兩萬的平衡機的區(qū)別在哪里？”以及“這樣的區(qū)別可以導(dǎo)致如此大的差價嗎？”兩個問題，因為我覺得這才是題主真正想知道的。

　　第一個問題，六七萬、幾十萬的平衡機和一兩萬的平衡機必須有區(qū)別。

1.設(shè)計

　　之前竟然一直漏了這條，其實在平衡機上除了外觀設(shè)計差異以外，平衡機結(jié)構(gòu)布置也是一個體現(xiàn)技術(shù)含量的地方，這包括工裝夾具，傳動構(gòu)造，輔助去重裝置，人機工程優(yōu)化等，前兩項用來保證平衡機使用效率，是校正時提升操作人員的工作效率；后兩個簡單來說就是人機交互設(shè)計，提供更好的使用體驗。

2.制造工藝

　　就平衡機裝配為例，平衡機想要正常工作需要各個零部件精密協(xié)調(diào)工作。保證這零部件的精度，不僅需要平衡機廠商技術(shù)裝備工藝水平這種硬實力來支撐，還要有專門的工程師去設(shè)計與之對應(yīng)的工序，弱一點的平衡機廠商真心做不好，那么能做到的平衡機廠商自然擁有了更強的議價能力。

3.材料

　　就以上面提到過的平衡機零部件、磨損來說，什么樣的材料做成的零部件能夠經(jīng)受五年、十年的長期磨損而不失效？這些零部件也不僅僅是平衡機廠商在做，整個國家的基礎(chǔ)工業(yè)對此都有影響，你開發(fā)不出來這種性能要求的零部件，那么能夠做出來這種零部件的企業(yè)自然就有議價能力。

4.技術(shù)

比較有代表性的就是角度追蹤和自動定位配合調(diào)教這塊了吧，一個好的平衡機同樣需要一個相匹配的測量系統(tǒng)才能發(fā)揮出其潛力，具體表現(xiàn)就是所謂的操控性，比如定位是否準確、校正是否導(dǎo)致誤差等等，還有轉(zhuǎn)子的測量精度，這一塊的電機-傳感器-信號轉(zhuǎn)換-測量系統(tǒng)構(gòu)成的陣型優(yōu)化是決定操作人員使用是否簡單的主要部分。

5.品牌

　　產(chǎn)品差別化是指在同類產(chǎn)品的生產(chǎn)中，不同廠商所提供的產(chǎn)品所具有不同特點和差異。廠商制造差別產(chǎn)品的目的是為了引起購買者對廠商的特殊偏好，從而在市場競爭中占據(jù)有利地位。平衡機屬于耐用消費品，產(chǎn)品差別化程度最強，消費者對性能、經(jīng)濟性、可靠性等指標并不熟悉，因此消費者在選購平衡機時，品牌成為影響其購買決策的主要因素之一。（這段話是粘貼過來的。。）

6.銷量

　　不是在鬧，平衡機開發(fā)生產(chǎn)中有相當大一部分屬于固定投入，從前期方案策劃開始，做外觀設(shè)計，外形做好了做結(jié)構(gòu)分析，然后做工序設(shè)計、工藝規(guī)劃，建設(shè)配套生產(chǎn)平臺、開發(fā)專用模具，試產(chǎn)出來還要做老化試驗，諸如使用性能、精度分析等等，發(fā)現(xiàn)問題都要做修改，量產(chǎn)后還要做推廣，這些都是必須要花的錢，如果是經(jīng)濟型的平衡機，固定成本可以攤的很薄，但如果是銷量只有幾千量的全自動平衡機，那這部分成本只能攤在這些高消費群體身上了。

　　說了這些，再來看這第二個問題，“這樣的區(qū)別可以導(dǎo)致如此大的差價嗎？”

　　1.這樣的區(qū)別，在成本上來說有很大的差價。生產(chǎn)上，為了追求更高的操作下來，導(dǎo)致更高的性能要求，結(jié)果會使生產(chǎn)成本以指數(shù)倍增長。這個應(yīng)該不難理解，測量時間從30秒進步到15秒跟從5秒進步到3秒需要付出的努力絕對是差很多的。

　　2.首先總結(jié)下不同平衡機使用體驗里一些比較明顯的區(qū)別：

　　（1）外觀

　?。?）平衡精度、測量效率、不平衡減少率

（3）使用壽命

　?。?）操作穩(wěn)定性

　?。?）人機交互體驗

　　最后，本題的題目是“平衡機是如何定價的？”（終于回來了。。。）

　　對于“平衡機是如何定價的”這個對平衡機廠商本身來說都事關(guān)重大的問題，我作為一個小編實在無法完整的回答，其實在市場經(jīng)濟的今天，無論平衡機廠商賣的是經(jīng)濟型平衡機還是全自動平衡機，仍然是按照供需關(guān)系來確定的，平衡機廠商在開發(fā)新產(chǎn)品之前會制定詳細的開發(fā)計劃以避免決策失誤。

　　對于我這條答案，大家都就當是常識普及好了。